Отстъпката като стратегия в спор
Хората се чувстват длъжни, ако им бъде направена отстъпка, да отвърнат със същото. В много случаи склонността да се правят отстъпки има положителен резултат при разрешаване на спорове. Тук по-трудна е ролята на инициатора. Той поема риска да даде, а да не получи. Методът „отстъпка след отказ“ често е наричан „врата в лицето“. Включва отправяне…